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四季青服裝批發市場年前購物指南

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每一年年末四季青都會有一部《年末甩貨》大片震撼上映,四季青商家為減少庫存、回籠資金,自發形成的春節前服裝大甩賣吸引了大批市民及零售商前來抄底掃貨。進入了清倉甩貨階段的四季青商圈里,10塊、20塊、50塊的廉價服裝堆積如山。商圈周圍也被前來淘衣服的人圍得水泄不通,人山人海的壯觀場面,絕不亞于春運時的火車站現場。


每年的四季青都是這樣的,現場堪比春運2.0。


在常青、意法、中洲等幾個市場,許多店鋪打出驚人的特價吸引顧客,趕來淘衣的顧客將服裝城內的通道圍得水泄不通:



老汪經常跟微學院的社群說四季青年前的甩貨有多瘋狂,無圖無真相,大家感受一下:



年末大片《最后的甩賣》在杭州四季各大服裝市場上演,大批淘客趕來掃貨,四季青周邊的所有道路幾近癱瘓。


鐘情是杭州一家小型服裝企業的總經理,公司位于杭州市余杭區的三鑫工業園,在杭州市四季青老杭派一樓還有個品牌門店。年底清倉甩貨最忙的時候,他每天都到四季青幫忙?!拔業目獯嬉丫貌畈歡嗔?,現在主要幫朋友甩貨?!?/p>

  

杭州四季青的大甩賣正在上演?;鴇澈?,正是服裝行業高庫存的真實寫照。


  年底突圍,瘋狂清倉

每年春節前夕,四季青都會上演超級火爆的甩賣大片。通常春節前兩周是杭州四季青服裝市場的瘋狂清倉季,“100元10件內搭、牛仔褲10元一條、羽絨服50元一件……”人工叫賣聲和著喇叭機械的重復叫賣,讓人潮洶涌的杭州四季青各大服裝城,變得愈發紛亂嘈雜。

在杭州工作的白小姐,趁著四季青年末清倉,花3000多元買了三大包衣服?!罷嫻奶鬩肆?,有時間還想再去一趟?!憊絲頭榪衤蚧?,四季青業主賣命推銷。據傳一家賣褲子的業主,一天銷售額達66萬元,相當于每兩秒就賣出一條褲子。

“除了四季青,工廠店也是看庫存最好的窗口?!敝憂樗?,兩年前他的公司剛成立那會,三鑫工業園區里只有一家服裝工廠店。如今該園區里的鑫園路兩邊,數十家工廠店鱗次櫛比,有的服裝公司直接將展廳對外開放做起零售。

低價甩賣背后,是杭州數千家服裝企業去庫存的年底突圍仗。這一仗打得好,能最大限度回籠資金。因為誰都不愿將存貨打包賣給老汪這樣的專業庫存回購商。這一點,鐘情深有體會。2014年由于對市場把握不準,造成大量庫存,成本價500多萬元的存貨,賤賣給專業庫存回購商,最終僅收回100多萬元。

庫存是怎么產生的?“其實,在服裝行業用‘積壓庫存’更加準確?!被箍獯嬉殉晌靶幸島苣汛蚩乃瀾?。首先,服裝企業對市場需求信息很難準確把握,而一旦判斷失誤,很容易造成積壓庫存。其次,服裝企業目前采取的訂貨會方式得到的數據是粗放式的,并不能指導生產。對代理商的退換貨率承諾,也是造成積壓庫存的一顆定時炸彈。一旦貨品賣不動,就全變成庫存。

再從內因角度分析,一方面,服裝企業自主創新能力偏弱,新品推出太慢、新技術使用太少、抄襲太多。另一方面,它們往往難以克制盲目擴張的沖動,一旦遭遇市場寒流就會被打回原形。

“某一季服裝庫存積壓,回款不足,就無力購買下一季服裝生產所需的原料,最后導致資金鏈斷裂而倒閉?!?/p>

這些東西,都是每一個服裝創業者都需要去想的東西,說點輕松的吧:

那么今年的四季青打折季開始了嗎?根據前方了不得的網友爆料,白菜價已經就緒!


服裝創業指南網友@小小草爆料:


四季青服裝市場,一年一度的歲末大掃貨已經拉開序幕,白菜價基本就緒。



你準備去掃貨嗎?



便宜嗎?劃算嗎?



中洲服裝市場的2樓和3樓,一些商戶打出了“全場褲裝50元,衣服100元”的季末清倉促銷。在3樓電梯左側的特賣店,五六十平方米的店鋪里黑壓壓全是淘便宜貨的人,一度造成市場過道交通堵塞,三四個工作人員不停地在門口疏導。因為店鋪里的人太多,工作人員只好站在凳子上用擴音喇叭喊話。


隔壁一家女裝店,雖然沒有打出醒目的清倉廣告,不過價格也相當實惠,一件網絡售價五六百元的工裝大衣,在這家店里售價200元左右。

  

中洲5樓和6樓的韓國女裝批發區,羽絨衣和棉衣也陸續進入了打折季,不少店鋪門口打出了“羽絨衣300元”、“500元兩件棉衣”、“全場特價”等促銷廣告。

  

在附近的老四季青、中星等批發市場,“特價包”又開始出現了。比如1000元的特價包,包括了100-150件不等的衣服,里面有夏裝也有春秋裝,商家事先包好的,不能挑款,平均算下來一件衣服不到10元。這些“特價包”最大的買主往往是網店店主?!白雒肷被疃?,或者特價促銷基本上都能賣完?!幣晃環熬?。

  

在中紡中心,一些商戶也開始提前清倉促銷,上個月售價300-600元的羽絨衣、呢大衣,這段時間基本上以5折左右的價格就可以拿下。

  

另有幾個大市場的大規模促銷還沒有正式啟動。目前,短款羽絨衣的價格在200元左右,中長款視品質不同,價格在300-600元不等;呢大衣150-300元不等;毛衣50-120元不等。


看完這價格,老汪感覺,老汪收庫存的雙手已經在蠢蠢欲動!


服裝創業指南網友熱評:  

@熱得快?。焊芯蹺頤峭旱暮芏嘁捕際欽庵種柿?,還比四季青貴了好幾倍呢!


@fansimm:以前陪別人去 就再也沒去過


@等待曙光:存貨,次貨,尾貨,清倉甩賣!


@zhanghaiyan886:毛呢外套10塊一件?!簡直不寒而栗?。?!


@還是叫我vivian:我上周末第一次去四季青…我沒想到是這么“熱鬧”的場面哈哈哈看到大家都是大包小包的還是很好玩的


@軒轅藍月:主要不能試穿,一直望而卻步!


@iyue 更有四個:忍不了了,周末就去


@曙光:我的錢呢我的錢呢,我怎么只有土了!


下面為各位獻上往年的淘貨攻略

1.去之前先搞清楚你到底要買什么!

2.建議上午去,也不用太早,10點左右開始剛好。不要晚過下午3點,因為這個時間開始那邊交通會很糟糕。

3.盡量不要開車,停車不方便。

4.市場里大多數的店鋪都不能試穿,連外套也是。。一分價錢一分貨

5.年末清倉,店鋪基本都是一口價。不過可以看店砍價,有些店鋪人不多,有些單品還是有點還價余地。尤其是男裝,覺得比女裝更容易還價。



新杭派& 中星

推薦指數:☆☆☆☆

適合人群:便宜實惠性

這兩家推薦往二樓以上逛,一樓太大,仔細挑能淘到一些質量和款式還不錯的店,最重要是價格實惠 ,一口價都比淘寶要便宜。


意法

推薦指數:☆☆☆

適合人群:成熟

一樓是普通打包的,二樓是網絡電商的,款式都只能說和淘寶潮流差不多,不過價格比淘寶要便宜。三樓到7樓,衣服好看,但全部是打包客,那里面的衣服質量也很好,很多品牌大廠都會到這些地方挑版的。


杭派&常青

推薦指數:☆☆☆

適合人群:高端 精品

1樓2樓開始甩賣 3樓4樓有精品韓裝。能淘到不少主流的歐美、韓系風格,拿價也比較實惠,適合學生黨。便宜有便宜的買法,貴有貴的買法?;?00元左右,已經能買到一件款式和質量都還可以的棉衣和大衣了?;?00左右,能買到款式和質量更好一點的長款羽絨衣。


新老中洲

推薦指數:☆☆

適合人群:高端 精品

不會砍價,不是批發的,基本占不到便宜。而且很多店鋪進去都要存包,衣服多到全部鋪在地上。衣服版型好看,但價格也好看!大部分是韓國拿貨 價格4位數左右。


四季青老市場&中紡中心

推薦指數:☆☆

適合人群:中老年人

中紡中心1樓到4樓專做“時尚商務男裝”,中紡中心的男裝走的是“商務時尚”范,總體來說衣服的款式比較穩重成熟,顏色和款式都不是太花哨,適合上點年紀的男士。老市場呢大衣和羽絨衣基本150元起步。整體價位也不高。適合為父母添置衣物。


佳寶

推薦指數:☆☆☆

適合人群:兒童

主要以童裝為主,各家拿出來甩貨的,基本是幾種固定的款式,各位爸媽也可以去淘淘有沒有好貨。


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